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如何利用大數據提高您的粉絲轉化率

更新時間:2019-11-13  【打印此頁

  在大數據時代下,微信運營者要對數據進行挖掘與分析,數據對微信營銷是密不可分的。可以說,數據不是萬能的,沒有數據卻萬萬不能!對數據進行挖掘和分析,應該是運營人員具備的基本能力。從圖文分析中把握總體數據功能。公眾號數據統計功能在2013年8月出現,從2013年的圖文分析功能中,包括了很多基本的數據統計,具體如下(圖片中的文字出自微信公眾號后臺系統公告),公眾號后臺數據統計功能在2014年8月再次更新,在首次2013年數據統計功能中增加和完善了部分功能,具體如下(圖片中的文字出自微信公眾號后臺系統公告)。我們可以從上面的圖片中看出,圖文分析功能越來越豐富,這些功能為公眾號運營人解決很多問題,也很大程度地滿足了他們的需求。金博微商盟從以下兩大方面為大家解讀。

  一、解讀單篇圖文分析里面的數據

 單篇圖文可以從轉化率、閱讀來源、用戶分布、趨勢圖以及閱讀趨勢來分析

    1、用戶屬性分析


大數據圖表

  從圖中所給的數據來分析,顯示了閱讀群體的特征,性別的分布、機型的分布以及所在的地方。我們可以從性別的分布看出,男性用戶占所人數超過一半,而女性用戶占得比男性用戶少,這樣是不是就能以男性用戶為主呢?小編我認為,不能隨意下定論,你們要整體進行分析,而不是根據一兩篇文章來下定論,也許某次的閱讀用戶男性用戶比女生用戶多,造成這樣的原因,可能是那篇文章是男性比較喜歡的類型。所以單單從一兩次的圖文分析就斷定用戶群體的基本性別屬性,過于片面。我們要把公眾號里面的圖文分析里面的數據進行對比統計,這樣就不會造成片面了。那么,你們為什么要知道性別比例呢?它有什么優勢呢?知道性別比例,你們就可以根據性別來做針對的微信營銷:如果女性用戶過多,你們可以根據女性的特點來針對推廣,可以從情人節、母親節、購物節等節日進行相關的文章推廣;同樣,如果是男性用戶過多,你們可以從男性的愛好來推廣,例如汽車、金融、游戲等等話題入手。

微信用戶

  從上面的圖,根據數據分析用戶所集中的地方在哪里,這樣你們就可以得出你的目標用戶大部分集中在哪里,是北方多還是南方多?沿海省份多還是內陸多?每個省份都給出了具體的人數,一目了然。從數據分析出用戶群體集中分布的省份,你們可以用戶群總體的閱讀、消費、生活習慣以及文化習俗,然后根據這些屬性進行針多性的微信推廣。

    2、轉化率分析

  理解一下轉化率,為什么圖文分析中要有轉化率的存在呢?事實上,轉化率是衡量一篇微信文章價值的重要因素,它可以直觀地展現受眾是否樂于為文章買單,是否獲得良好的傳播效果,甚至是病毒式傳播。轉化率使用百分比表示,但并沒有限制,換句話說就是可以超過100%。而且,轉化率越高,說明文章的傳播效果越好。下面盒子君以“企業微信來了,你需要了解的是...”為例,給大家講解轉化率。這里的轉化率,分為三種,首先是圖文轉化率,它是整個文章總的閱讀轉化情況,統計的用戶包括已關注的粉絲和非關注人群。圖文轉化率=圖文閱讀人數/送達人數,因此在上圖中,總的圖文轉化率=746/1210=162.1%;這說明圖文的閱讀量超過了推送的受眾個數,是一次較為成功的傳播,吸引了許多非關注受眾的目光。其次,是一次傳播的轉化率,那么,一次傳播是什么呢?就是文章在公眾號首次推送時送達給關注了該公眾號的用戶,用戶通過會話閱讀文章或者分享文章到朋友圈的行為。

  這里的一次傳播轉化率有兩個,其一:公眾號會話閱讀率=公眾號會話閱讀人數/送達人數=13.14%,說明有13.14%的關注粉絲在會話中點開并閱讀了推送文章;其二:從公眾號會話分享率=從公眾號分享到朋友圈的人數/公眾號會話閱讀人數=9.18%,說明有9.18%的關注粉絲分享了文章到自己的朋友圈。一次傳播的轉化率越高,表明受到越多公眾號內部粉絲的喜歡,有利于維護已有的粉絲,增強粉絲粘性,減少掉粉的可能。因此,我們應該努力提高每一篇文章的轉化率,小編認為可以從以下幾點入手:題目必須具有吸引力,仔細斟酌每一個用詞,或用反問或用懸念或用否定等等,目的就是讓人有點開文章的欲望,可以做適當的標題黨;內容是王道,這個就不必多說,一定要選好題、充實好內容、用好表達;排版很關鍵,這關乎用戶的閱讀體驗,盡量做好空格空行、字體色調統一、圖文并茂。

   3、閱讀來源分析

微信營銷用戶分析

  從圖中看出,微信文章的閱讀大部分是二次傳播的,二次傳播是分享到朋友圈,然后朋友圈的人進行閱讀。二次傳播會獲得新的粉絲關注,從而提高粉絲量。

微信營銷流量分析

  從上面的表格看出,每一天的圖文閱讀量慢慢地在減少。但是不管閱讀量如何變化,大部分來自朋友圈始終維持不變。

微信營銷數據分析

  從圖中所占的比較看出,微信文章的閱讀來源分布,好友轉發占30.84%,朋友圈占48.13%,兩個加起來差不多到80%,再看一下從公眾號直接打開的只是占了18.57%,而歷史消息以及其他的閱讀量只是占了極少數。從以上的數據分析,可以知道:朋友圈是微信文章閱讀來源是最廣的,從而的得出,二次傳播對于微信文章閱讀是極其重要的傳播途徑。而很多造成病毒式傳播的100000+文章,都是在朋友圈擴散開來的。從而,不但要做好微信公眾號和粉絲的一次傳播,還必須要非常重視朋友圈的二次傳播。在這里,金博微商盟明確地高數你們一點:朋友圈的轉發分享是好友自愿的,你們不能為了閱讀量,而強制你的好友把你的文章轉發到朋友圈里。如何讓你的好友自愿地去轉發分享文章呢。唯一的辦法,就是讓他們覺得你的文章是有價值的,而且對他們是非常感興趣的。如何讓你的好友看到這文章有興趣的,首先第一步就是給文章去一個好的標題,能夠引發好友去看,從而就是文章的內容,不能欺騙好友進去看,就能夠寫一些與文章標題無關的內容,內容必須要文章標題掛鉤。

圖文統計

  二、 挖掘隱藏在“小時報”背后的時間軸

  微信公眾號后臺除了針對單篇文章進行圖文分析外,也能夠為全部文章做總的分析,全部圖文分析有兩個時間選擇:日報和小時報。“日報”顧名思義就是以“天”為單位進行的數據統計,包括:閱讀來源、閱讀次數趨勢圖、詳細閱讀情況表格,因為這些統計的方法和單篇圖文是類似的,小編我就不再重復,重點給大家介紹全部圖文分析的“小時報”。

趨勢分析

  “小時報”就是統計文章在一天內不同時間段被用戶閱讀的情況。一篇好的文章在最合適的時間推送出去,收到的效果必然比隨便選個時間發布要來的好,做公眾號的人都應該具備一套文章推送的黃金時間表。圖文分析中的“小時報”可以幫我們分析哪些時間的閱讀量是最大的。結合上圖,我們得到幾個好的時間段,分別是8:00~9:00、12:00~13:00、17:00~18:00。在8:00~9:00,正處于上班高峰期,用戶在等/坐公車、地鐵的過程中,有空閑閱讀微信公眾號的文章,順便打發無聊的時間。在12:00~13:00,是中午用餐休息的時間,經過一上午的緊湊工作,用戶可以通過公眾號文章的閱讀放松自己。在17:00—18:00,是下班的高峰期,用戶可以利用坐車時間閱讀文章。除了上面提到的,21:00-22:00這段時間也是閱讀的高峰,處于晚飯后,一天中難得的休息放松時間,大多數用戶喜歡躺在床上玩手機,瀏覽一些感興趣的東西,因此是閱讀的另一好時機。然而這僅僅作為推送時間的參考,因為每個公眾號的內容性質、受眾屬性千差萬別,必須根據每個號的實際情況結合著選擇發布時間,比方說笑話、小段子可以利用零碎時間發布;一些早報、晨讀、夜讀等等,就要固定好時間發布。


標簽:   微信營銷
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